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深耕进出口主业 追求高质量发展——万博体育手机网页版124届秋交会总结

发布者窝枚缕:信息管理部     发布时间傅行漆:2018-11-30

    第124届中国进出口商品交易会于11月4日落下帷幕慕,根据官方统计撬赤粒,本届广交会共接待了来自215个国家和地区的18.98万境外采购商迹,到会人数和出口成交均同比微降龄,降幅1.11%;实现出口成交2,064.94亿元人民币(折合298.6亿美元)趟脯,同比下降1%扩浮私。到会采购商数量及出口成交额两项指标在经过连续三届的正增长后爬,双双出现了小幅回落洁氮。考虑到当前国内原材料扁交伙、劳动力等综合要素成本持续上升涟纱操,中美贸易摩擦日趋激烈的外部大环境锯些,明年的外贸发展将继续面临诸多不确定因素海,出口形势不容乐观式。从我司情况来看幕楷咯,各业务团队在公司统一组织下认真筹备普、积极参展拘钡糜,展效显著洞淘节。现将相关情况总结如下膳:
    一棚摔、公司参展情况


    本届秋交会公司共组织16个业务部禄热茫、118名业务代表参展(包括轻工44人芜伯很、国经11人和直属工厂代表1人)妥,参展展位数量达119个裳人癌,为历年之最(包括轻工30个蹿修革、国经14个)秸帽,其中技九漂:品牌展位52个送酣,一般展位67个伞随。参展商品主要包括苯宋:一期的工具呛、汽配惠、小型机械茄鞠、五金裸、建材华廊斗、卫源阄?贰;二期的家居用品盖蓄、家居装饰品肚、宠物用品怠琼蠕、家具汇锣剑、餐厨用品侧、礼品与赠品;三期的各类服装娩汝、服饰配件莎搂姬、家纺封默看、鞋镜、箱包潞瑞、食品讣沸、地毯及挂毯玛瓤、体育旅游及休闲用品譬煽睛、办公文具等眉寞。


    从到访客户数量看炬埂滔,本届广交会公司共接待新老客户1381人蕾范蹭,同比增长6.6%糙拉操,其中芬甫:接待老客户101人拦郸,同比增长3.1%;接待新客户1280人掳彤攘,同比增长6.8%琶煌抱。从成交金额看每肋首,本届广交会公司现场成交或意向成交共计117万美元逃,同比下降22.3%敢夯膝。其中饶坝缮:老客户现场成交25万美元棋肠,同比下降58.3%霓疽,主要成交商品为番茄酱罐头劝畦篱、蜂产品卑弘两、男女装反、木制装饰品添、家纺枷、服饰配件等;新客户现场和意向成交92万美元苹,同比增长1.5%膜,主要成交商品为番茄酱浦骋、蜂蜜土窖分、汽车行李架散渺、家纺嘘效、味精珊、鱼罐头让、服装革层、服饰配件靖年、木制装饰品隆琅、保温杯闭挛躺、香薰机鹿屋啸、纸盘等雀系韩。从单个展区的成交情况统计僳街撬,业务十一部参展的食品品牌展位仍然是本届广交会公司成交最多的展位撼景挞,其中桶梨:老客户现场成交18万美元投切,新客户现场和意向成交27.7万美元劣拐。
    二鸽骇九、深耕主业沉亭识、砥砺前行--各级领导关怀我司业务发展情况
    今年是全面贯彻党的十九大精神的开局之年督崩弯,也适逢中国改革开放40周年敲鲸。自2014年习近平主席提出“一带一路”倡议淋韦撇,已过去5年间,广交会作为中国外贸的风向标和晴雨表逛,继续深化改革此,扩大开放偶突称,不断拓展服务功能和内涵娄,彰显“卖全球买全球”的全方位对外开放平台作用筷挟筹。广交会也一直是公司主营业务客户来源的重要渠道敌介师,作为浙江省重点外贸企业及省国贸集团的商贸旗舰企业趁涉,在现场受到了各级领导的关心和关怀蚀。

浙江省国资委副主任刘盛辉到我司工具特装展位调研


浙江省商务厅厅长盛秋平视察我司家居装饰品品牌展位

浙江省国贸集团总经理孙建华煎掏炯、副总经理黄道领温碾、经营管理部副总经理陈飞办公室副主任陈鑫云莅临我司男女装品牌展位


浙江省国贸集团副总经理黄道领碴、办公室副主任孙森伟茄维憋、经营管理部总经理助理宫娟走访我司箱包品牌展位

浙江省国贸集团纪委书记盛跃星扯耽草、外部董事王谦视察我司食品品牌展位


浙江省国贸集团总经理孙建华划、副总经理黄道领莅临我司男女装品牌展位


中国纺织品进出口商会会长曹甲昌走访我司男女装品牌展位


中国食品土畜进出口商会副会长戎卫东到我司食品品牌展位调研 


    10月19日广交会第一期哭提,省国资委副主任刘盛辉顶雹,集团办公室主任潘英松吵、副主任孙森伟持,经营管理部总经理助理宫娟到我司工具特装展位调研讨禾,了解省属国有外贸企业工贸一体化之路;10月26日广交会第二期锚革无,省商务厅厅长盛秋平一行视察我司家居装饰品品牌展位尝炯宪,认真听取了总经理施闻雷关于我司今年经营业绩和家居装饰品有关的产品情况汇报;10月31日-11月1日广交会第三期戒堑软,集团总经理孙建华芥秘亥、外部董事王谦矫、副总经理黄道领队、纪委书记盛跃星先后视察我司各展位氯,围绕产品生产培、设计创新汤、品牌打造垦戳缉、市场开拓考偿滦、出口成交和中美贸易争端对企业影响等方面的情况何,与董事长张斌教、总经理施闻雷进行了深入交流篓。中国纺织品进出口商会会长曹甲昌登计究、中国食品土畜进出口商会副会长戎卫东也在展会期间莅临我司展位;此外板碳丸,公司张董邯洼逆、施总在各期展会期间疥渭氢,走访了土畜本级泡微罐、轻工和国经公司的展位贸床,鼓励参展业务员抢抓订单狭冷船、多成交喜嘲。

张董钝、施总走访我司男女装品牌展位

张董走访国经公司小型机械展位


施总走访东方轻工公司家具展位


施总接受国际商报采访


    三吴型、厉兵秣马皇、力促成交--多角度突出商贸旗舰企业风范
    (1)展前认真部署晒,传承“以老带新”
    在展位申请方面倾,本届秋交会是我司在新一轮品牌展位评选后的首次亮相埃氏。公司领导在评选前期高度重视啤锚酮,由办公室积极筹备评审材料偶埔,最终获得的品牌展位数占集团总数的32%矗膝戮,为品牌展位最多的成员公司蔬襄。展位位置与往届相比更加优化嘲磐到,为业务部接洽客商创造了有利条件;在展会准备方面戌颇导,我司继续实行扶优扶强政策污,注重展会的实效性和整体参展效果泼,充分调动部门的参展积极性坍糖捕。展前用心筹办动员会议人,邀请优秀参展员工鲁驼粟,从如何发挥外贸公司的优势奸句、展品准备的专业性扁吠芍、展会销售的技巧皋两痘、展后跟踪的方法和中美贸易争端的契机等方面薄撮,与本届参展业务员进行经验交流分享桓晴暴,特别是加深了首次参展的8名新员工的展会印象系,展前筹备会议经验分享的形式传承了我司“以老带新”的优良传统擒奢拈。
    (2)展中有序组织啪茂,凸显旗舰风范

    一是通过展位设计末颓萍,提升公司形象巍。本届秋交会在展位宣传方面抒尖,继续将公司形象与整体装修紧密结合山煎文,坚定绿色环保理念骋,运用现代展示手段疏,充分体现公司风采及企业工贸一体的经营战略杆鬼。特别是三期的箱包展位痞仇双,融入了柬埔寨工厂信息视旦局,配合多媒体电视宣传桑,彰显公司综合竞争力;一期的工具展位据、二期的家居用品及家居装饰品品牌展位运用同一种设计风格及展位结构苗犀,展现公司统一形象;三期的运动休闲服和裘革皮羽绒制品展位根据不同类服装产品的特点丸怜咕,选用相关服装大幅图案装饰画面式美,在展位设计上别具一格泊糠耽。


    二是注重搭建环保恼较盯,秉承绿色理念复拖拾。4月16日上午新拜疗,办公室主任管黎代表公司领取第123届广交会“绿色展位奖”铜奖挫。这是我司连续第二次获得该奖项趁,也是省国贸集团成员企业中唯一获奖的企业锈核派。公司展览团队通过不断的学习淳喘蜕,了解展会设计搭建趋势和绿色理念龟。在本届广交会开展前期就根据绿色展位搭建要求进行设计彪殴沟,并组织材料参与“绿色展位奖”的评选活动卡翰侗。第三期大会从近2万个符合要求的展位中筛选出521个复评展位搁,我司鞋类品牌展位和箱包品牌展位脱颖而出钞既晚,再次入围绿色展位奖人气奖候选名单酣,具体获奖信息待广交会官网公布弓汕丁。
    三是接受媒体采访咆,发表专篇报道挝痕。10月31日袍吉,国际商报记者在公司男女装品牌展位就纺织服装企业如何发展涟弧善,采访了我司业务二十三部经理杨闯和十五部经理助理周群瓣奶,杨闯认为通过自建济滦、与供应商合作建设等多种方式炽帘,企业加强研发设计和检测服务能力韩辖,不断开发高品质的新产品辫、新款式衔贝,来增强对客户的吸引力;周群表示对从事的行业越熟悉唉、越专注惋旱,越能更早地把握机会摹蜜,或有效规避风险似。详见11月1日《国际商报》第9091期第2版“纺织服装企业玩出哪些新花样”锑吠楷。原文地址撇同撕:
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    四是作为浙江出口领军企业优秀代表坡,受邀参加走秀蛙檬们。10月31日下午隆,公司作为浙江出口领军企业优秀代表炭嘛,再次受邀参加了浙江省商务厅组织的2018广交会秋季时尚周“品质浙货”专场活动安。对于此次活动公司高度重视碎湃涪,由办公室牵头精心组织了公司内部选样后递交大会评审狙隆漓。最终业务23部的羊绒制品脱颖而出顺利入围歼魏。本次活动采用了视频和照片同步直播的模式捅,现场吸引了来自欧美秒森吹、日韩砍病、东南亚等地的上百名采购商观摩榷罢,采购商们对“品质浙货”赞不绝口拾寝,尤其是我司羊绒服装系列化澜嫂、专业化的展示邵廓舜,更是受到了商务厅领导和观众的高度认可乐泵昧。走秀活动成为我司展示产品杜、宣传品牌番疚、开拓市场的一个新平台降,为拓宽结实新客户的渠道伤烤、提高效率裙、降低成本提供了更多的选择林。详见视频网址偶哺:
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    五是创新意识加强协,展示形式多样突弧。本届秋交会效,各参展部门在巩固传统市场的同时饥,努力开拓新兴市城?摇,不断优化市场格局踩特,市场多元化战略凸显;参展业务员坚持创新驱动帘聚熊,在新产品桶绰、新技术纬、新商业模式氢、新出口市场方面实现突破汇,自主品牌修、绿色环保下溯兑、个性化定制产品不断涌现钩。一期的工具展位激笆,业务二十二部邀请国外客户共同参展罢疟舶,从工厂员工现场操作到老客户同台推销镀突,向广大来宾全面展示了漆刷产品的专业性;一期的汽配展位上希,业务十一部不断强化产品创新能力汤,在原有模块化汽车顶部行李架的基础上篱,创新一键式卡扣等设计虾攀雄,大大增强了产品的便捷性;业务七部参加的二期宠物用品特装展位专注高端猫爬架和宠物门栏两大产品系列喉花,在丰富产品色彩的同时注重产品的功能性;业务八部参加的家居装饰品品牌展位考虑产品的整体风格锑趴芭,将往届参展的玻璃制品统一调整为木制装饰板芜撅泻,并首次展出的可投掷沙包的装饰木板架,受到客户青睐;业务二十七部在鞋品牌展位上展示的PVC防滑胶鞋仕燎比,其防滑技术处于国内领先水平高歼世,加上现场的防滑演示俄,吸引了众多人气;业务二十八部展示的假毛类毛皮服装拖碌,在假毛的化纤中加入真羊毛的成分螺,让成衣毛皮部分从外观和手感上更贴近真毛制品粳乘,但价格却非常实惠坛,适应了市场客户的需求;轻工公司业务员通过同一材料产品创多元化类别发展之路颊杆,实现了餐厨用品品牌展位搪瓷产品坛陪、节日用品特装展位装饰LED灯澈川瘟、家具特装展位户外用品等产品的全方位展示;国经公司家居装饰品特装展位家居装饰灯产品也吸引了不少客户楼。从近几年的交易会现场展品不难看出堕,万博体育网正通过创新驱动实现高质量发展桔,从传统的“中国制造”向“中国质造”和“中国智造”转变含盆酮。
    (3)展后总结经验教训东,避免违规问题发生
    为避免广交会产品侵权行为的发生肯,公司始终强调应确保参展样品的知识产权清晰合规来,要求包括轻工和国经公司在内的各参展团队切实做好展前样品的自查工作慧逝签,特别是涉及专利厦、商标和版权的商品醚办,必须取得知识产权持有方的书面许可低骂。参展业务员应提前准备好书面授权材料深搅届,以便妥善应对大会的各类检查衔灸。本届广交会国贸集团有成员公司发生了违规使用展位的情况蕊,集团后续也将进行严肃处理庭躺凸。对此湿谎,我司各参展代表要引以为戒寿牵弥,在展会中注意展位疮炊,合规陈列展品缆焕,合规洽谈业务问开,遵守各项规章制度健绊瘫。

    第124届广交会虽然已经结束了操渐,但真正的竞争才刚拉开帷幕豁膘。广交会起到的是展示公司形象和产品特色的作用暖肯雄,现场成交额并不能代表真正的展效卧蓉烘。希望全体参展代表认真梳理到访客户信息四位,主动联系豪缓、积极回访堪,以坚韧不拔的态度扔、持之以恒的决心把各项工作做细做扎实仑抗百,为今后的业务发展打下坚实的基础期恳档。

(办公室供稿)

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