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深耕进出口主业 追求高质量发展——万博体育手机网页版124届秋交会总结

发布者钩骨:信息管理部     发布时间驰到:2018-11-30

    第124届中国进出口商品交易会于11月4日落下帷幕偿,根据官方统计弛,本届广交会共接待了来自215个国家和地区的18.98万境外采购商培停忙,到会人数和出口成交均同比微降睫道同,降幅1.11%;实现出口成交2,064.94亿元人民币(折合298.6亿美元)皆,同比下降1%锋幌烘。到会采购商数量及出口成交额两项指标在经过连续三届的正增长后痪丧,双双出现了小幅回落癌拢。考虑到当前国内原材料嘎、劳动力等综合要素成本持续上升享,中美贸易摩擦日趋激烈的外部大环境皆褐,明年的外贸发展将继续面临诸多不确定因素龄,出口形势不容乐观讣窍。从我司情况来看慰,各业务团队在公司统一组织下认真筹备孩奠、积极参展涵,展效显著型绥。现将相关情况总结如下下刻:
    一稻、公司参展情况


    本届秋交会公司共组织16个业务部假庆薯、118名业务代表参展(包括轻工44人弦戚、国经11人和直属工厂代表1人)阮付,参展展位数量达119个凌技鬼,为历年之最(包括轻工30个凉淳、国经14个)湾搐委,其中缮黑虽:品牌展位52个欺山,一般展位67个涣。参展商品主要包括缎缎搪:一期的工具闺、汽配佩界颁、小型机械垦祥问、五金捆、建材圭捌、卫缘财勰佟;二期的家居用品拌稻港、家居装饰品径、宠物用品褪涩低、家具急崔、餐厨用品铅糕椿、礼品与赠品;三期的各类服装昆、服饰配件陇、家纺案刃北、鞋牵橡撵、箱包邢弟汉、食品讨孙、地毯及挂毯承、体育旅游及休闲用品党甫凯、办公文具等灰鞋浓。


    从到访客户数量看碎,本届广交会公司共接待新老客户1381人陈,同比增长6.6%信胜崩,其中酪:接待老客户101人繁情拜,同比增长3.1%;接待新客户1280人默金,同比增长6.8%亥缔。从成交金额看痢撕,本届广交会公司现场成交或意向成交共计117万美元胸,同比下降22.3%钨镐。其中美俺帘:老客户现场成交25万美元斯蔬糖,同比下降58.3%蔚桃,主要成交商品为番茄酱罐头铺僻、蜂产品寿、男女装肪嚼奖、木制装饰品杆撅、家纺烹、服饰配件等;新客户现场和意向成交92万美元疆攫萍,同比增长1.5%妨础鞋,主要成交商品为番茄酱冈、蜂蜜沮、汽车行李架扩屠、家纺捕芒、味精揽、鱼罐头巫、服装衰、服饰配件曹冕、木制装饰品翁擒办、保温杯但纹、香薰机美、纸盘等接蓬。从单个展区的成交情况统计笔,业务十一部参展的食品品牌展位仍然是本届广交会公司成交最多的展位级枫踏,其中继梳级:老客户现场成交18万美元嚎态驼,新客户现场和意向成交27.7万美元菠。
    二恒贪什、深耕主业羞癸、砥砺前行--各级领导关怀我司业务发展情况
    今年是全面贯彻党的十九大精神的开局之年病,也适逢中国改革开放40周年簇良。自2014年习近平主席提出“一带一路”倡议缆,已过去5年攀,广交会作为中国外贸的风向标和晴雨表胳请,继续深化改革凸软宏,扩大开放岸碘拣,不断拓展服务功能和内涵茹答,彰显“卖全球买全球”的全方位对外开放平台作用咯泪。广交会也一直是公司主营业务客户来源的重要渠道乃功,作为浙江省重点外贸企业及省国贸集团的商贸旗舰企业藕,在现场受到了各级领导的关心和关怀补赏。

浙江省国资委副主任刘盛辉到我司工具特装展位调研


浙江省商务厅厅长盛秋平视察我司家居装饰品品牌展位

浙江省国贸集团总经理孙建华澎、副总经理黄道领骂、经营管理部副总经理陈飞办公室副主任陈鑫云莅临我司男女装品牌展位


浙江省国贸集团副总经理黄道领弯弘矾、办公室副主任孙森伟樊梗脐、经营管理部总经理助理宫娟走访我司箱包品牌展位

浙江省国贸集团纪委书记盛跃星孰僵蕉、外部董事王谦视察我司食品品牌展位


浙江省国贸集团总经理孙建华苯玫、副总经理黄道领莅临我司男女装品牌展位


中国纺织品进出口商会会长曹甲昌走访我司男女装品牌展位


中国食品土畜进出口商会副会长戎卫东到我司食品品牌展位调研 


    10月19日广交会第一期檄铂轮,省国资委副主任刘盛辉莆,集团办公室主任潘英松惭岛、副主任孙森伟熔伴,经营管理部总经理助理宫娟到我司工具特装展位调研舅浓,了解省属国有外贸企业工贸一体化之路;10月26日广交会第二期跑煌蒜,省商务厅厅长盛秋平一行视察我司家居装饰品品牌展位躲方,认真听取了总经理施闻雷关于我司今年经营业绩和家居装饰品有关的产品情况汇报;10月31日-11月1日广交会第三期哥丸沽,集团总经理孙建华橡、外部董事王谦帮辉豁、副总经理黄道领聘滴、纪委书记盛跃星先后视察我司各展位戮颗,围绕产品生产敦率艘、设计创新蠢拍、品牌打造赎输壁、市场开拓掠苏、出口成交和中美贸易争端对企业影响等方面的情况惕葛伸,与董事长张斌黔狙、总经理施闻雷进行了深入交流驴蛋。中国纺织品进出口商会会长曹甲昌溯、中国食品土畜进出口商会副会长戎卫东也在展会期间莅临我司展位;此外芹啊,公司张董陵、施总在各期展会期间宦搪,走访了土畜本级康、轻工和国经公司的展位画蜂,鼓励参展业务员抢抓订单拇弛芬、多成交度兔甘。

张董蜗渡垢、施总走访我司男女装品牌展位

张董走访国经公司小型机械展位


施总走访东方轻工公司家具展位


施总接受国际商报采访


    三倪歌嗽、厉兵秣马秋、力促成交--多角度突出商贸旗舰企业风范
    (1)展前认真部署铆答,传承“以老带新”
    在展位申请方面撤阑娟,本届秋交会是我司在新一轮品牌展位评选后的首次亮相翁粗。公司领导在评选前期高度重视贤,由办公室积极筹备评审材料耗,最终获得的品牌展位数占集团总数的32%伶碱,为品牌展位最多的成员公司贤。展位位置与往届相比更加优化鸿兽杰,为业务部接洽客商创造了有利条件;在展会准备方面杆笑,我司继续实行扶优扶强政策阜,注重展会的实效性和整体参展效果空,充分调动部门的参展积极性城恃。展前用心筹办动员会议奥郝恐,邀请优秀参展员工伐阮,从如何发挥外贸公司的优势剁比、展品准备的专业性屋敌踏、展会销售的技巧囱小、展后跟踪的方法和中美贸易争端的契机等方面内慰软,与本届参展业务员进行经验交流分享悲孝荚,特别是加深了首次参展的8名新员工的展会印象拒,展前筹备会议经验分享的形式传承了我司“以老带新”的优良传统女水。
    (2)展中有序组织肚贫,凸显旗舰风范

    一是通过展位设计肥,提升公司形象牌韶吵。本届秋交会在展位宣传方面此,继续将公司形象与整体装修紧密结合牟,坚定绿色环保理念氮,运用现代展示手段察莫,充分体现公司风采及企业工贸一体的经营战略寡蕊。特别是三期的箱包展位币胆担,融入了柬埔寨工厂信息燎售栋,配合多媒体电视宣传兄揩,彰显公司综合竞争力;一期的工具展位绞胎、二期的家居用品及家居装饰品品牌展位运用同一种设计风格及展位结构逼控拜,展现公司统一形象;三期的运动休闲服和裘革皮羽绒制品展位根据不同类服装产品的特点性,选用相关服装大幅图案装饰画面斯傻,在展位设计上别具一格牧。


    二是注重搭建环保渐,秉承绿色理念怒率。4月16日上午钱探,办公室主任管黎代表公司领取第123届广交会“绿色展位奖”铜奖哇亲。这是我司连续第二次获得该奖项踌美设,也是省国贸集团成员企业中唯一获奖的企业盘。公司展览团队通过不断的学习烁,了解展会设计搭建趋势和绿色理念锤。在本届广交会开展前期就根据绿色展位搭建要求进行设计汝,并组织材料参与“绿色展位奖”的评选活动嫉。第三期大会从近2万个符合要求的展位中筛选出521个复评展位梅懂,我司鞋类品牌展位和箱包品牌展位脱颖而出镶娥恳,再次入围绿色展位奖人气奖候选名单衔藤蒙,具体获奖信息待广交会官网公布扳粱。
    三是接受媒体采访警,发表专篇报道滑咯。10月31日嚷陡碍,国际商报记者在公司男女装品牌展位就纺织服装企业如何发展拓,采访了我司业务二十三部经理杨闯和十五部经理助理周群逝,杨闯认为通过自建须蓟、与供应商合作建设等多种方式革玛,企业加强研发设计和检测服务能力护,不断开发高品质的新产品攫、新款式颗阶眯,来增强对客户的吸引力;周群表示对从事的行业越熟悉悼、越专注翟黔,越能更早地把握机会核僻袄,或有效规避风险骆。详见11月1日《国际商报》第9091期第2版“纺织服装企业玩出哪些新花样”倪。原文地址鼎猜赣:
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    四是作为浙江出口领军企业优秀代表潭,受邀参加走秀纷。10月31日下午竣停,公司作为浙江出口领军企业优秀代表媚测,再次受邀参加了浙江省商务厅组织的2018广交会秋季时尚周“品质浙货”专场活动挺耸。对于此次活动公司高度重视梁断,由办公室牵头精心组织了公司内部选样后递交大会评审祥巩摄。最终业务23部的羊绒制品脱颖而出顺利入围裙茂缎。本次活动采用了视频和照片同步直播的模式诬,现场吸引了来自欧美块动入、日韩膝、东南亚等地的上百名采购商观摩拒,采购商们对“品质浙货”赞不绝口甸呛,尤其是我司羊绒服装系列化逃默铰、专业化的展示篮贿晒,更是受到了商务厅领导和观众的高度认可雇翠姥。走秀活动成为我司展示产品绣、宣传品牌亢、开拓市场的一个新平台臀颂,为拓宽结实新客户的渠道规庭韦、提高效率彼铃假、降低成本提供了更多的选择海忿。详见视频网址凑共:
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    五是创新意识加强椭署,展示形式多样斤弹。本届秋交会苗,各参展部门在巩固传统市场的同时扛帽封,努力开拓新兴市尘搿,不断优化市场格局呢,市场多元化战略凸显;参展业务员坚持创新驱动兼欠,在新产品颈、新技术驴、新商业模式芦敖、新出口市场方面实现突破普幂,自主品牌举谰脱、绿色环保搭签、个性化定制产品不断涌现芯。一期的工具展位聚陆敌,业务二十二部邀请国外客户共同参展掏前尖,从工厂员工现场操作到老客户同台推销晃,向广大来宾全面展示了漆刷产品的专业性;一期的汽配展位上缕绩,业务十一部不断强化产品创新能力狸辈弓,在原有模块化汽车顶部行李架的基础上涣屎,创新一键式卡扣等设计囤,大大增强了产品的便捷性;业务七部参加的二期宠物用品特装展位专注高端猫爬架和宠物门栏两大产品系列韭,在丰富产品色彩的同时注重产品的功能性;业务八部参加的家居装饰品品牌展位考虑产品的整体风格逃,将往届参展的玻璃制品统一调整为木制装饰板白绍,并首次展出的可投掷沙包的装饰木板架,受到客户青睐;业务二十七部在鞋品牌展位上展示的PVC防滑胶鞋弓轻,其防滑技术处于国内领先水平幻哇,加上现场的防滑演示忙,吸引了众多人气;业务二十八部展示的假毛类毛皮服装疼,在假毛的化纤中加入真羊毛的成分赡,让成衣毛皮部分从外观和手感上更贴近真毛制品贡筷,但价格却非常实惠坝入对,适应了市场客户的需求;轻工公司业务员通过同一材料产品创多元化类别发展之路同,实现了餐厨用品品牌展位搪瓷产品咖锻亲、节日用品特装展位装饰LED灯陕、家具特装展位户外用品等产品的全方位展示;国经公司家居装饰品特装展位家居装饰灯产品也吸引了不少客户俺损携。从近几年的交易会现场展品不难看出脊宏离,万博体育网正通过创新驱动实现高质量发展刀羔唯,从传统的“中国制造”向“中国质造”和“中国智造”转变雾号夯。
    (3)展后总结经验教训能伟,避免违规问题发生
    为避免广交会产品侵权行为的发生瑟,公司始终强调应确保参展样品的知识产权清晰合规叔导,要求包括轻工和国经公司在内的各参展团队切实做好展前样品的自查工作仟擦朝,特别是涉及专利讳、商标和版权的商品版唐,必须取得知识产权持有方的书面许可俯。参展业务员应提前准备好书面授权材料授捻,以便妥善应对大会的各类检查猛吨充。本届广交会国贸集团有成员公司发生了违规使用展位的情况拜,集团后续也将进行严肃处理顷困。对此毋瓦,我司各参展代表要引以为戒苍,在展会中注意展位袜圭,合规陈列展品端辣肠,合规洽谈业务科厢闲,遵守各项规章制度修瓷砰。

    第124届广交会虽然已经结束了辩,但真正的竞争才刚拉开帷幕世。广交会起到的是展示公司形象和产品特色的作用帛拾,现场成交额并不能代表真正的展效涉烩。希望全体参展代表认真梳理到访客户信息挫僚,主动联系尽、积极回访膊,以坚韧不拔的态度患兔、持之以恒的决心把各项工作做细做扎实秦时皖,为今后的业务发展打下坚实的基础插骆蹿。

(办公室供稿)

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